איך לנצח את רשתות השיווק או אתרים מכירות גדולים ? 

מסחר אלקטרוני - " איך לנצח את רשתות השיווק או אתרים מכירות גדולים "

בואו נדבר על אחת השאלות הראשונות שעולה בראשית תחילת התכנוןבניית עסק אינטרנטי בייתי: "איך אני מוכר און-ליין ומנצח את המחירים של רשתות השיווק הגדולותאתרי המכירות הגדולים ?".
הנה מתודולוגיהדרך מתבקשת:
1. ללכת לבנק להשיג הלוואה ענקית
2. לבנות מחסן וכלי הובלה לכל מקום
3. לקנות שורת משאיות להובלה
4. להשקיע עשרות שנים בהקמת יחסים עם יצרנים וספקים
5. קניית מיליוני מוצרים במכה אחת והמתמודדות בהחזרי יצרן של מיליוני שקלים
6. להשכיר צוות ממדרגה ראשונה לבנייה ותחזוקה של אתר האינטרנט

בואו נראה, לא כ"כ פרקטי בתקציב של מריבתנו. אנחנו לא הולכים להקים עסק אינטרנטי בייתי מהמחשב האישי שלנו כדי לנצח את רשתות השיווק הגדולות (כדוגמת: BestBuy, שקם אלקטריק, מגה, מחסני חשמל, סופרפארם, wallashops וכו'). זה לא אפשרי ולא הולך לקרות!

עכשיו נחזור לעולם האמיתי והמוחשי - ונדון בעסקי אינטרנט מצליחים - איך בכל זאת ניתן לעשות עסק מעסק אינטרנטי בייתי?
דמיינו בראשכם - שדה רחב עם דשא ירוק. השדה כ"כ רחב שאתם קוראיי היקרים לא מסוגלים לראות היכן הוא מסתיים בצידו האחר אבל בכל זאת השדה סופי. מולך משמאל לימין סלעים גדולים חלקם גדולים יותר וחלקם פחות עם מרווחים די גדולים בניהם. כדי להגיע לצידו השני של השדה - צריך לעבור את שורת הסלעים.
האם ננסה להגיע לסלע הגדול ולדחוף אותו כדי לעבור לצד השני? אתם יכולים לנסות לדחוף, אני לא! פתרון הגיוני הוא ללכת מסביב לסלעים - יש מספיק מקום לעשות זאת.

השדה הוא בעצם שוק הקניות הפוטנציאלי באינטרנט - כאשר הצד השני של השדה הינם הלקוחות. הסלעים הגדולים הינם רשתות השיווק הגדולותאתרי מכירות גדולים.
" ללכת מסביב " - ההיגיון הבסיסי שרוב האנשים לא עוצרים לחשוב ולהרהר בו.
רשתות השיווק לא מוכרות את כל המוצרים וכל הדגמים שיוצרו או מיוצרים בעולמינו.

לדוגמא: אם מישהו לרוצה למכור מקדחות כציוד בנייה - ויש לו מקור מהימן למשלוח ישירות מהספקיבואן ללא צורך במלאי. כנראה שברשתות השיווק הגדולות לחומרי בנייה כמו ACE או הום- סנטר אין מקום לרווח ממשי עבור אותם מקדחים כיוון שברשתות אלה חזקות ומסוגלות למחירים נמוכים. מה אותו אדם מסוגל לעשות? להרים ידיים? ללכת לסלע הגדול ולחבוט בו בראש? רק להמחשה: אם באותו הזמן ACE מכרה 11 מקדחים מחמישה יצרנים שונים. האם זהו כל פוטנציאל המיצוי של שוק המקדחים? ישנם מאות מקדחים שונים! ומיותר מתריסר יצרנים שונים. כל מה שעל אותו אדם לעשות הוא למכור את היצרנים או המודלים שרשתות השיווק אינם מוכרות.

זוהי מהות המכירה - קוראיי היקרים. אין צורך במחירים הנמוכים ביותר האפשריים בשוק. אם הדבר היה נכון אז הייתה רק חנות אחת בכדור הארץ. לא מדובר בלהיות נמוך בכמה אגורות מתחת למתחרים שלך - עלינו להראות יצירתיות, לחקור את השוק ולמכור פריטים (שרשתות השיווקאתרי המכירות הגדולים) לא מוכרים. ניתן למשוך קונים לחנות שלך בפריטים שלא נמכרים בחנויות אחרות וגם להראות להם שרשתות השיווק כן מוכרות. כאשר הם כבר בחנות שלך יהיה לקונים קל יותר לשלם עוד כמה שקלים יותר ולרכוש בנוסף את הפריטים שכן נמכרים. מאשר ל"רוץ" להשקיע זמן ולקנות אצל מישהו אחר.

לא תמיד ניתן תוכלו להשיג את המחיר הסיטונאי הנמוך ביותר, וזה בסדר! ישנם רבבות אנשים שמצליחים למכור דרך האינטרנט. עדיין ניתן למכור ולבחור מוצרים מצוינים מאלפי מותגים ודגמים קיימים. רשתות שיווק מוכרות המון מוצרים אבל רק מעט מכל מותג. לדוגמא: רשת שיווק מוצלחת בארה"ב KMART מוכרת כ30 אלף מוצרים אבל באתרי ספקים אמינים כמו : www.worldwidebrands.com ניתן למצוא מיליוני מוצרים חופפים נוספים. לרשתות השיווק הגדולות מקום המדף מוגבל! הן אינם יכולות למכור הכל.
לכן לסיכום, אל תתפסו במלכודת המחירים. לכו מסביב! למכור מוצרים זה הרבה יותר מרק להיות בעל המחיר הנמוך ביותר. ברגע שתבינו את הרעיון תוכלו לעשות הרבה לטובת העסק שלכם.